闽商蔡青重15年前当枪匹马闯日照，投资眼镜行业
心中有梦，再难也会坚持下去
个人档案：蔡青重，上海吴良材眼镜日照旗舰店总经理。1975年出生于浙江省瑞安市。18岁，只身前往南京，投奔亲戚，在其眼镜店里打工。五年之后，奔赴徐州，与朋友合伙创业，开眼镜店。1998年，和未婚妻来到日照投资创业，经过初期的艰难历程，目前已经在日照市开了4家分店。
提要：16岁，一个花季的年龄，本是人生中最美好的时光。可是蔡青重却开始体验到了生之艰辛。他至今仍清楚地记得第一份工作，在温州一家皮鞋厂里，像个机器一样，在流水线上作业，加工皮鞋。18岁，他与眼镜结缘，五年的时间，他学会了验光、配镜整个流程。24岁，他来到日照创业，一干就是15年，并仍将继续……
16岁外出打工
五年学有所成
今年39岁的蔡青重，在外打拼已经20多年了。16岁，他初中毕业，来到了温州，在一家皮鞋厂打工。
流水线作业，机械式地重复着一个工作，并且一干就是10多个小时，手上都磨出了水泡。“当时我们做一双鞋是5分钱，一天能做200多双，有时候晚上干到12点。”蔡青重说。
18岁，蔡青重只身来到了南京，在亲戚开的一家眼镜店里打工。从此，他便与眼镜行业结缘，此后的20多年都在与眼镜打交道。
“当时就是一边打工，一边学手艺。”蔡青重说，初期的验光技术并没有现在这么发达，验光采用的检影技术不是一般人在短时间内能学会的，直到现在，他的店里，只有他自己会这门技术。
“那时候还用磨石打磨眼镜，配一副眼镜要四五个小时。”蔡青重说，在那工作五年的时间，他学会了从验光到配镜的整个流程。
考察多地市场
最终选择日照
离开南京以后，他奔赴徐州，和两个朋友合伙开了一个眼镜店。
“当时投资了30万，平均每人10万，我的钱基本都是借的。”蔡青重说，越年轻，越是不懂，就越是胆大。那个时候，对于一个刚20出头的毛头小伙子而言，10万元可是一笔不小的数目。所幸，当时市场行情甚好，开了店，就能挣钱。
但好景不长，因为种种原因，1997年，三个合伙人最终选择了分开。此后，他休息了半年的时间。其实，这半年时间，蔡青重并没有闲着，他几乎跑遍了福建每个地市，还来到了山东的临沂等地考察市场。
“当时日照的房租便宜，而且我又爱吃海鲜，最终就选择留在了日照。”蔡青重笑着说。
1998年，蔡青重和未婚妻来到日照，举目无亲，在他乡开始了艰难的创业之路。
自断后路往前冲
摸爬滚打成气候
初到日照的两三年，是蔡青重最难熬的一段时间。他在老城区租了一个50平米的店面，投资了将近20万元，开了一家眼镜店。
“一开始雇了五六个人，但行情很不好，撑了三四个月就撑不住了，最后只留了一个人，我跟对象也忙前忙后。”蔡青重说，最困难的时候，眼镜店根本没法正常运转。
“没有钱真是寸步难行，尤其像我们这种在外地创业的。”蔡青重对创业初期的艰难深有体会。
面对惨淡的市场，投资了20万就像打了水漂。蔡青重也曾几次想要离开日照，不过未婚妻的坚持让他选择了留守。“其实当时投资20万就是给自己断了后路了，必须得硬着头皮往前走，幸亏当时挺过来了，要不就没有现在了。”蔡青重说。
不过，最为艰难的那两三年却是蔡青重成长最快、收获最大的一段时间。“创业初期那些年经历的艰辛，其实是一笔宝贵的财富。”回头审视走过的这些年，蔡青重意味深长地说道。
随着客户一个一个地积累，蔡青重慢慢打开了市场。2006年，他将总店从老城区搬到了石臼，并且又陆续开建了3家分店。
“我倡导员工快乐工作，只有员工快乐，才能让客户满意，你让员工不快乐，他就会把这种情绪传递给客户。”蔡青重说。
虽然出生于浙江，但因为距离福建较近，蔡氏家族也多从福建搬迁过去，所以，蔡青重将自己定义为闽商，也加入了日照市福建商会。
“在商会里，认识了更多的老乡，大家同在他乡创业，必须要团结，才能有好的发展。”蔡青重说。